Nous recherchons pour l'un de nos clients intervenant dans le secteur des solutions numériques & performance des réseaux, un Responsable commercial h/f pour contribuer au développement de l'activité eau et réseaux.

Le poste couvre les missions suivantes :

• Animation des ventes et de la prise de commande :
  • Détection et qualification des opportunités
  • Définition des besoins clients
  • Pilotage des réponses à appels d'offres et consultations
  • Rédaction de dossiers personnalisés de réponse

• Définition et déploiement des stratégies de compte, en cohérence avec les objectifs de développement commercial sur la BU
• Suivi de la performance commerciale : Pilotage et suivi des indicateurs clés et mise à jour régulière du pipeline
• Remontée des besoins clients aux équipes Produit, afin de contribuer à l’amélioration continue des solutions

L’équipe commerciale travaille en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente et le Service Stratégie des Ventes & Marketing, notamment sur :
* Etudes de marché : informations sur le marché et la concurrence
* Etudes de cas pour les clients références
* Participation aux évolutions des offres

* Expérience réussie et confirmé en vente de solutions technologiques & services adressées au secteur public (les collectivités)
* Expérience dans le secteur de l'eau fortement appréciée
* Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l’innovation numérique au service du service public.
* Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer la relation et à mener une négociation jusqu’à la signature.
* Bon relationnel, esprit d’équipe, sens de l’organisation et autonomie.